引子：觥籌交錯間忽的有些恍惚，一剎那，竟然忘了自己所在何處，熟悉的面孔，熟悉的“行業盛會”，熟悉的“祝賀你”，熟悉的“不客氣”。于是惴惴間更希望手里是一杯清茶，同是這七八好友，卻放慢節奏，娓娓間尋一絲行業倪端，即便將來被證為謬誤，也不枉有幸親歷這一次行業起伏。所以老王偷半日閑暇，掬一杯清水，閑扯一番行業沉浮。
　　一、 慣性增長，難以醒來的舊夢
　　08年至今，國人大談LED，殊不知，在這場饕餮盛宴中真正的贏家卻是顯示屏。無論從行業規模，企業發展，還是登陸資本市場的能力，顯示屏行業都比集萬千寵愛的照明兄弟高出不止一籌，即便是行業展會，黃金位置，豪華展廳也往往多是顯示屏企業的陣地。原因何在？兩個字——市場。很長一段時間，屏廠需要解決生產問題，需要解決采購問題，唯獨不用太過在意市場問題，反正需求就在那里，就看你怎么拿到手。而今天，市場正在悄然變換，需求還在，競爭者卻增加了不少。但是我們是誰？天之驕子，09年的時候老子如何如之何，銷售額不翻番都不好意思說自己是做屏的（或是做封裝的）。所以時至今日，眾多江湖大佬榮譽與信心同在，風險與擴張共存。即便是跑路的仁兄，兩個月前仍然在拍胸脯描繪企業藍圖。不是看不到，只是不愿看，慣性增長預期正如一場難以醒來的舊夢，淬煉著精英們的神經，所有人都在感嘆行業的冷暖，卻沒有一個人能夠大大方方的承認自己悄然下滑的業績。
　　二、 大刀與長矛的較量，難以企及的高度
　　今天的顯示光源封裝廠，經歷了血與火的洗禮，碩果僅存者不過寥寥數家，而這寥寥數家無一不是砍過無數頭顱的豪強：論銷售，呼風喚雨，論體量，產值數億，論出身，門庭顯赫，可謂要錢有錢，要槍有槍，背后還有幾個出手闊綽的大哥。于是當炮灰落盡，豪強之間的火拼大戲也正式開演。而豪強大戰已經上演卻充滿了兒戲，幾位大哥手中武器居然還是大刀長矛——也就是價格和款期。曾幾何時，優秀的臺資企業擁有更好的產品素質，卻被眾人亂棒打出，原因不是槍不夠好，而是對手太多，招數太亂，西裝還沒脫掉就被打得滿地找牙。而今天不一樣了，競爭各位都是打架高手，于是上演的只是你打我一拳，我踢你一腳的鬧劇，結果發現誰也奈何不了誰。說白了，目前階段靠價格款期競爭的結果只能是雙輸，而產品品質的勝出將是封裝廠擊倒競爭對手的唯一途徑。君不見，優秀的屏廠一方面疲于應付封裝廠轟炸式的拜訪，另一方面又難以找到足夠技術高度的合作伙伴。
　　三、 成本，品質，應收款，銷售額——互為因果的循環
　　今天的顯示屏市場與兩年前相比發生了本質的變化，尤其是對封裝而言。兩年前處于行業擴張期，市場增長迅速，參與者眾多，彼時依靠高效的市場操作，迅速增加的市場份額，即使損失部分利潤，放點款出去，和豐厚的利潤相比也只不過是九牛一毛。而今天，市場漸趨平穩，競爭對手很少但規模體量都很大，繼續傳統的競爭模式會陷入一種怪圈：企業為獲取更高的銷售額，需要降低成本并大幅增加應收款，而成本的降低會導致品質的下降，品質的下降又會導致應收款的增加和壞賬的惡化，為了彌補應收款和壞賬的問題，企業又要增加營業規模。而這個往復的循環在不改變現狀的情況下將會不斷的重復下去。直到有一天，循環中的某個環節初現了問題，于是問題會迅速沿著同樣的軌跡進行蔓延，也許導致的將會是整合行業運作模式的改變，而這個改變也許需要參與者付出血的代價。‖
　　四、 漸行漸遠——霧靄下的幽靈
　　曾幾何時，低價和放款是顯示封裝廠披荊斬棘的利器，尤其是現在主流的幾家，在不到三年的時間里，幾乎橫掃整個市場，驅逐了數量十倍于己的同行，成功的將參與者控制到了個位數。然而，時過境遷，今天的市場已經變成寡頭競爭，這種格局下，沿用舊有的競爭方式已難取得效果。正如今年上半年，主流封裝廠紛紛折戟，或困于收款，或困于品質，而包袱日重的同時，市場卻沒有取得應有的效果。于是大家痛定思痛，高舉精細化管理、降低成本的大旗，勢必推出更低價格的產品，給予對手封喉一劍。應收款上更是層層緊抓，銷售總監每周甚至每天首先要面對的便是舉頭三尺高懸著的回款達成表。然而一切事與愿違，市場陷入停滯的時候，危機正如霧靄下的幽靈，悄無聲息的逼近市場中的每一個人。我們正在努力并時刻準備為之拼盡最后一絲氣力的銷售模式，恰恰是幽靈到來的本質原因，換句話說，也許我們正在錯誤的道路上漸行漸遠。
　　五、 誰與相攜——獨行的豪賭
　　當浮華散盡，山還是山，水還是水，制造業必將回歸制造的本身，優秀的產品，也必然是突圍的唯一出路。顯示屏行業最大的問題在于資金鏈，從上到下，放款銷售，層層疊加，而支持這種模式的本質原因是行業擴張，只要行業還在擴張，大部分企業就處于業績增長期，這樣應收的風險便會輕易被業績的規模撫平。說白了，只要業績增長，收到的錢就比要付的多，這樣企業無論應收應付有多少，都是安全的。然而今天行業的擴張變慢，部分沒有競爭優勢的下游企業資金必然初現斷裂，而這種危機也將通過資金鏈條傳到封裝和芯片環節。
　　為了遠離這種危機，柏獅光電愿意攜眾多同仁，再掀起一次產品層級的競爭，未來幾年，相信會有更多行業參與者逐漸把著力點放回產品本身上來。縱然資金和品質的霧靄正在越來越濃的籠罩行業，但我們并非無能為力，或許要放棄些許份額，但筆者堅信，產品的突破終將成為正途。當您有一天遠離沉重的應收款，遠離糾結的品質困擾時，也許我們將再次以享受的心情去經歷這本就充滿光明的產業。