LED洗牌業已開始，一種常見的說法是，洗牌的結果是以大吃小。但即便是上市的規模較大的LED企業，也受全行業憂人的現狀所困擾。于是一些大企業也開始嘗試抱團，通過采購、定單、渠道、規范的多層次合作。
　　8月17日—19日在廣州召開的高工LED展（http://www.ledadw.com/）的前一天，包括9家已經上市、6家準備上市的LED企業在內的20家LED企業舉行了一次G20-LED峰會。在當天上午的不對外公開的環節中，20家企業是商討了企業之間進行的合作。
　　LED目前的現狀被一些行內人士一言蔽之為“亂”，其中包括行業標準不完善，產品質量良莠不齊，性價比相差懸殊，而終端消費者對國內相關LED產品標準、規范或認證缺乏直觀準確的認識。
　　面對這些，地方政府的主要思路是建立標準聯盟。例如，廣東南海區剛在5天前剛成立了一個區域內的LED標準聯盟，以區域內企業抱團的形式來爭取“話語權”。在更早之前，廣東省科技廳也有類似的舉措。
　　上述G20-LED的20家LED企業，也在上個月發布了自己的照明產品規范計劃，以制定高品質LED照明產品等級指標。“G20-LED產品規范并不是標準，而是符合市場需求，便于消費者直觀辨識的產品等級指標。” G20-LED組委會秘書長張小飛介紹。
　　而這一次更緊密的抱團計劃，則涉及到了采購、生產、渠道等上下游合作的具體的運營計劃。
　　在采購的合作上，20家企業試圖打造LED供應鏈采購交易平臺。由于原材料成本占生產成本的兩三成，有的高達一半，控制好采購成本并使之不斷下降極為重要。20家企業相信，由于訂單集中，企業可以提前根據歷史采購數據預測，進行原材料的提前儲備，并進一步減少需求的不確定性。
　　“未來，通過集中采購交易，還可降低供應方的上游采購成本，幫助供應方穩定生產、降低生產成本、提高產品品質。同時，通過集中需求反饋，還可以幫助供應方快速開發新產品。整體來說，供應鏈的穩定性將得到加強，整體采購成本將得到有效降低。”
　　在渠道方面，張小飛說，像雷士傳統照明企業，經過多年努力，目前依然控制照明產業的渠道。而新興的LED行業，單個企業無力建設自己的渠道。如今隨著雷士照明高層人士變動，以及佛山照明被調查，LED照明企業發現“傳統照明沒有那么可怕”。
　　借助傳統照明經銷渠道是LED照明企業建立渠道的另一種方式，但因為傳統照明企業本身正在加大力度向LED方向轉移，雙方利益沖突，很難行得通。
　　張小飛說，LED渠道的建設包括分化傳統照明的原有渠道，或者并行建立更新的渠道，包括傳統渠道目前少涉及的網絡渠道。而從目前來看，LED企業合作建立自己的渠道，從雷士分化一部分渠道并非不現實。
　　張小飛說，“我們不會去勾引他們(雷士的經銷商)，但是我們有足夠的吸引力把一部分雷士的經銷商吸引過來。”